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85后创业者的移动安全梦

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创业过程中遇到两次大困难

但和大部分的创业者一样,LBE的发展并不是一帆风顺。

2011年已经有诸多安全产品出现,例如360安全卫士、腾讯安全管家、安卓优化大师、网秦等产品,拿到天使投资的张勇,首先想到的是市场上进行大范围推广,提高知名度,扩大用户群体。但张勇毕竟不是职业经理人,LBE小组也都以技术人员为主,所以在市场推广上他们遇到了不小的问题。

“和很多第一次创业的人一样,LBE缺乏在市场推广上的经验,导致前期投入了一些钱在广告、市场推广、宣传上,后来证明不是一个很好的方式。”张勇说。据悉,这些“被浪费”的钱大概有三百多万,占到了天使投资的三分之一。另外的钱用在了公司经营与人员扩招上。

营销推广上的失利导致LBE遭遇了第一个重大挫折:天使投资的钱花光了。

2012年下半年,LBE开始入不敷出,每个月的现金在减少。张勇当时非常焦虑,他形容当时的感觉是“很紧张,担心随时就要挂掉。”为此LBE开始精兵简政,降低公司的运营成本。据悉,LBE在最困难的时候减过4、5个人,而当时整个团队才有十来个人。

陪他们渡过难关的,是他们的天使投资人,那个“神秘”的用户又追加了一笔投资。关于他的身份,张勇不愿意多透露,只说是产品的一个用户。

LBE遇到的另外一个挫折是小组核心成员出走:Blackfog和Elviess相继离开,曾经的三人小组只剩下张勇一个人。“小组的其他成员,可能对产品安全并不感冒,对游戏或者其他领域更感兴趣。当时游戏很火爆,而且是直接有现金收入的行业。”张勇对凤凰科技说。

对于一个团队来说,核心成员的出走,可能意味着致命的打击。不过由于LBE前期版本大部分由张勇自己完成,所以他们的离开并没有对产品产生太大影响。但是对于张勇个人,影响可能就不是那么小了。采访中他不太愿意回忆起这段往事,也不愿意过多聊另外两个人的现在,他只是说:“在创业初期,可能更需要合伙人深入的了解,沟通和一致性。”

已经是创始人和CEO的张勇,每天的主要工作还是写代码,搞研发,完善产品。刚到LBE办公室的时候,张勇就告诉凤凰科技,采访的时间最好控制在一个小时之内,“那边还有工作。”他说。采访结束,张勇又回到他那个靠窗的工位,对着电脑开始工作。

经历了两次大的困难,张勇认识到,研发之外的东西也很重要。他说:“这是一个不断学习的过程,学习管理办法,找到更好的人。LBE小组的松散运营变大后,最重要的可能就不是技术了,可能是管理人,找到更好的人。”经过这两年的发展,他也认识到推广是全方位的事情,并不是单纯的广告宣传,需要有用户的培养、群体的建立,和媒体、同行的关系,“这是个系统的工程。”

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